Responsable Commerciale Italie & Europe du Sud / Est

Saint-Herblain - 44

CDI

Société :

Principal acteur mondial des industries nautiques, le Groupe Beneteau propose, à travers les 10 marques de sa division Bateaux, plus de 200 modèles de bateaux de plaisance qui répondent à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à la voile ou au moteur, monocoque ou catamaran.

Fort d'une présence industrielle internationale et d'un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de 7400 collaborateurs, principalement répartis en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie.

Dans le cadre de sa stratégie Digitale, le Groupe Beneteau a créé Band of Boats, un portail de services européen (www.bandofboats.com), pour faciliter l'entrée dans le monde du nautisme.

Dans un contexte de création de cette nouvelle activité, nous proposons un poste de " Responsable Commercial (H/F)", en CDI, au sein de l'équipe projet basée à Nantes.

Mission :

Nous recherchons un  Responsable Commerciale Italie & Europe de l'Est et du sud pour soutenir notre développement sur ces zones.
Les principales missions sont les suivantes:
- Réaliser et suivre les objectifs de CA et de marges
- Fidéliser le portefeuille clients
- Formaliser les analyses de marché et concurrentielles pour soutenir le démarchage
- Démarcher les prospects potentiels Band of Boats et Digital Nautic.
- Participer à la création des outils d'aide à la vente et traduction dans les langues concernées
- Suivre les clients et les accompagner dans l'utilisation des outils

Pour ce faire, vous assurez les missions suivantes:

1) Supporter via des études de marché le démarchage

  • Identification des clients B2B prioritaires : loueurs et dealers bateaux
  • Étude concurrentielle sur les pays (plateformes concurrentes, différentiation,..)
  • Identification de partenariats et collaborations possibles dans les pays gérés

2) Démarcher les prospects potentiels en Italie et en Europe de l'Est et du Sud:

  • Du phoning client jusqu'à la démonstration de l'outil & en veillant au suivi via notre CRM

3) Présence salons clés :

  • Présence, préparation et démarchage sur salons des cibles B2B prioritaires

4) Négociation et closing des contrats

5) Support à la rédaction des contenus sur portail web et traduction supports communication (mailing, e-mailing, plaquette, support "pub") pour le démarchage pays

6) Suivi / fidélisation du réseau existant : formation, support clients

Profil :

De formation bac+3 à dominante commerciale, vous avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans une fonction de développement commercial à l'export, en animation de réseau de concessionnaires.

Vous:
  • Maîtrisez Suite Office, CRM, photoshop, Premiere Pro
  • Avez un excellent niveau en italien, anglais et français, la maîtrise d'une lange supplémentaire est un plus
  • Possédez une expérience commerciale B2B en Italie ou pays anglophones
  • Etes à l'aise avec les techniques du marketing opérationnel (mailing, e-mailing, communication …)
  • La connaissance du monde du nautisme est également appréciée


Votre autonomie, souplesse d'adaptation et esprit d'équipe seront de réels atouts pour mener à bien vos missions.

Vous souhaitez intégrer un Groupe où partager la passion du produit, le sens de l'innovation et l'engagement constant vis-à-vis des clients et de l'environnement ; alors nous vous remercions de nous adresser votre candidature (lettre + CV).