Responsable zone commerciale

Les missions du/de la responsable commercial·e

Le métier de responsable commercial dans l'industrie nautique est un métier d'interface et de terrain. Le/la responsable commercial·e assure le lien entre la marque et son réseau de distribution. Son rôle est d'accompagner les distributeurs et de les aider à proposer les bons bateaux, au bon moment, aux bons clients.

C'est un métier passionnant qui demande beaucoup d'engagement, on est toujours dans l'action. Aucune journée ne se ressemble, on est toujours dans l'histoire et ça va très très vite. On a une équipe très soudée, on travaille tous pour le développement de la marque, on joue collectif. Pour moi c'est un métier idéal.

Jean-Philippe, responsable commercial Jeanneau

Au quotidien, le/la responsable commercial·e gère un portefeuille de 30 à 40 distributeurs répartis sur une zone géographique définie, avec des contraintes géographiques et parfois géopolitiques différentes. Il/elle est présent·e sur les grands salons nautiques de référence comme le Grand Pavois de La Rochelle ou le Festival de Cannes pour représenter la marque et animer son réseau. La vente n'est jamais le fruit d'une seule personne : le/la responsable commercial·e joue collectif et s'appuie sur toute une équipe pour conclure chaque affaire.

Formation initiale et alternance

Plusieurs voies permettent d'accéder au métier de responsable commercial dans le nautisme. Le Titre Professionnel Technico-Commercial de l'Industrie et des Services Nautiques (niveau Bac+2, RNCP36393) est la formation la plus spécialisée : elle combine compétences commerciales, techniques et nautiques et est proposée notamment par l'INB (Institut Nautique de Bretagne) en formation initiale, alternance ou reconversion. Une formation commerciale généraliste (BTS Management Commercial Opérationnel, Bachelor ou Master école de commerce) constitue également un bon point de départ, à compléter par une expérience dans le secteur.

Ces formations sont disponibles en cursus initial ou en alternance, via un contrat d'apprentissage (de 16 à 30 ans) ou un contrat de professionnalisation (à partir de 16 ans et sans limite d'âge).

Reconversion professionnelle

Le métier de responsable commercial est particulièrement ouvert aux profils en reconversion issus d'autres secteurs industriels comme l'automobile, l'aéronautique ou le sport. Une expérience significative dans la vente ou la gestion de réseaux de distribution, combinée à une passion pour la mer et la navigation, peut suffire pour rejoindre ce secteur. Le Titre Professionnel Technico-Commercial Nautisme est accessible aux demandeurs d'emploi en formation continue, notamment via l'INB à Concarneau ou Villefranche-sur-Mer, avec des possibilités de financement par France Travail ou les OPCO.

Perspectives d'évolution

Après plusieurs années d'expérience, le/la responsable commercial·e peut élargir sa zone géographique ou prendre en charge un portefeuille de distributeurs plus important à l'international. Il/elle peut également évoluer vers des fonctions de management en pilotant une équipe commerciale, vers un poste de directeur commercial, ou encore vers la reprise ou la gestion d'une concession nautique en tant que responsable d'agence de vente de bateaux.